技術力の見極め方

営業に同行してお客様先で色々話をしているうちに気がついた。それなりに技術力のある会社(というか担当者や決済権のある人)は、こちらの見積りを対してあまり値切らない。技術力の無い会社ほどやたらと値切ってくる。

これは推測するに、技術力のある会社だと望んでいる規模のシステムの構築、運用にどのくらいの工数がかかるかある程度分かるため、見積りに対しても、まあそのくらいの金額にはなるよねと納得してくれるが、技術力の無い会社だと工数や規模が理解できないため、安さだけが正義とにかく値切らないと損だ、という考えに支配されているのではないだろうか。

もちろん、コストパフォーマンスも重要だが、安かろう悪かろうは今も生きている。